县域代理合同签约仪式上的讲话_经济工作

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  •     1010,俗称双十
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  • shàng
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  • chēng
  • xīn
  • hài
  • mìng
  • niàn
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  • chuàng
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  • ,历史上又称辛亥革命纪念日。在xx的创业史
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  • shàng
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  • de
  • ,10
  • nián
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  • jīn
  • tiān
  • ,xx
  • de
  • 上也添上了光辉的一页,10年前的今天,xx的第
  • xiàn
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  • dìng
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  • tuán
  • lǐng
  • dǎo
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  • 一个县域代理合同正式签定了。xx集团领导决
  • dìng
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  • 2011
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  • xiàn
  • jiē
  • !
  • 定在20111010日特定为第一届县域节!
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  • zǒu
  • guò
  • de
  • fēng
  • fēng
  •     回顾跟xx走过的风风雨
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  • gǎn
  • kǎi
  • wàn
  • qiān
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  • suī
  • rán
  • shì
  • qiān
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  • xiàn
  • ,感慨万千。我虽然不是第一个签约xx的县
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  • jiǔ
  • ,
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  • qiān
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  • què
  • ,可我跟xx的合作也有10年之久,不过签约却
  • zài
  • 2007
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  • guò
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  • màn
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  • de
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  • yuè
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  • jiàn
  • zhèng
  • le
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  • de
  • shí
  • 2007年。经过了漫长的岁月,见证了xx的实力
  • zhì
  • liàng
  • ,
  • suǒ
  • qiān
  • yuē
  • hòu
  • de
  • jiù
  • zhí
  • dāng
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  • 和质量,所以签约后的我就一直把自己当作xx
  • rén
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  • 人。
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  • jiā
  • dōu
  • míng
  • bái
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  • hǎo
  • de
  • cái
  • liào
  •     大家都明白,好的材料
  • jià
  • xiàng
  • duì
  • piān
  • gāo
  • ,
  • zhè
  • zài
  • xiàn
  • chéng
  • shì
  • lái
  • jiǎng
  • ,
  • jué
  • duì
  • méi
  • yōu
  • shì
  • ,
  • 价格相对偏高,这在县级城市来讲,绝对没优势,
  • bié
  • shì
  • xx
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  • yàng
  • suī
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  • de
  • piān
  • yuǎn
  • shān
  • ,
  • dāng
  • shí
  • néng
  • yòng
  • 特别是xx这样虽大特穷的偏远山区,当时能用
  • tōng
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  • PP-R
  • jīng
  • shì
  • jiào
  • xiān
  • jìn
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  • niàn
  • le
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  • zài
  • jiē
  • shòu
  • 普通的PP-R已经是比较先进的理念了,再去接受
  • PP-R
  • de
  • gāo
  • duān
  • chǎn
  • pǐn
  • ---xx,
  • dìng
  • shì
  • měi
  • hǎo
  • de
  • PP-R里的高端产品---xx,那一定是个不美好的
  • mèng
  • xiǎng
  •  
  • 梦想。
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  • céng
  • jīng
  • yǒu
  • wèi
  • zài
  • dāng
  • hěn
  • yǒu
  • shì
  •     曾经有位在当地很有势
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  • cái
  • jīng
  • xiāo
  • shāng
  • ,
  • xìn
  • xīn
  • mǎn
  • huái
  • de
  • zuò
  • xx,
  • jié
  • guǒ
  • shāng
  • xīn
  • 力的管材经销商,信心满怀的去做xx,结果伤心
  • bài
  • xià
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  • shí
  • me
  • yuán
  • yīn
  • ,
  • zhī
  • dào
  • ,
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  • zài
  • gēn
  • xx
  • qiān
  • yuē
  • 败下来。什么原因,不知道,只是在我跟xx签约
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  • qián
  • tiān
  • ,
  • hái
  • pǎo
  • lái
  • gēn
  • shàn
  • shì
  • ,
  • qiān
  • wàn
  • bié
  • zuò
  • 的前一天,还特意跑来跟我善意提示,千万别做
  • xx
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  • guò
  • jīng
  • wǎn
  • le
  • ,
  • jīng
  • yīng
  • le
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  • xx。不过已经晚了,我已经答应了xx业务员。
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  • zài
  • tǎn
  • ān
  • zhōng
  • kāi
  • shǐ
  • shàng
  •     在忐忑不安中开始踏上
  • le
  • xx
  • zhī
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  • de
  • guān
  • diǎn
  • ,
  • yòng
  • zuò
  • rén
  • de
  • niàn
  • zuò
  • xx
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  • xx之路。我的观点,用做人的理念去做xxx
  • x
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  • liàng
  • jiù
  • shì
  • kāi
  • tuò
  • shì
  • chǎng
  • de
  • xióng
  • hòu
  • shì
  • ,
  • zài
  • jiā
  • shàng
  • zài
  • x的质量就是我开拓市场的雄厚势力,再加上在
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  • shì
  • chǎng
  • shàng
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  • de
  • rén
  • yuán
  • guān
  • zuò
  • shēng
  • de
  • kǒu
  • bēi
  • ,&
  • 本地市场上积累的人缘关系和做生意的口碑,&
  • lt;
  • lián
  • shān
  • ~
  • jiàn
  • >
  • chéng
  • le
  • néng
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  • xīn
  • lt;莲山课~ >组成了我能做好xx的信心
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  • chǔ
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  •     清楚的记得第一次销售
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  • jiàn
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  • zhe
  • xx
  • 的第一个xx管件,是一个老客户。我试着把xx
  • tuī
  • jiàn
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  • shí
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  • de
  • guò
  • chéng
  • jiǎn
  • dān
  • ,
  • děng
  • dài
  • bié
  • tòng
  • ,
  • 推荐给他。当时说的过程简单,等待特别痛苦,
  • néng
  • bèi
  • gàn
  • cuì
  • jué
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  • zhe
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  • 也可能被干脆拒绝。那样就意味着出师不利。
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  • de
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  • :
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  • dìng
  • cuò
  • ,
  • xiàng
  • 做生意的忌讳。他说:你说好那就一定不错,
  • xìn
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  • xiè
  • !
  • kāi
  • zhāng
  • shùn
  • !
  • gěi
  • le
  • dìng
  • xīn
  • wán
  • :xx
  • bìng
  • 信你。谢谢!开张顺利!给了我一颗定心丸:xx
  • méi
  • men
  • shuō
  • de
  • yàng
  • nán
  • tuī
  • xiāo
  • ma
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  • 没他们说的那样难推销嘛。
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  • guò
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  • nián
  • de
  • pīn
  • ,
  • hái
  • yǒu
  • gōng
  •     经过1年的拼搏,还有公
  • de
  • zhī
  • chí
  • ,xx
  • zhōng
  • zài
  • xx
  • zhā
  • gēn
  • ,
  • quán
  • shēn
  • xīn
  • 司的大力支持,xx终于在xx扎根发芽,我全身心
  • de
  • ,
  • péi
  • yǎng
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  • shāng
  • chǎng
  • zhàn
  • chǎng
  • ,
  • suī
  • jiàn
  • dāo
  • guāng
  • jiàn
  • 的去呵护,去培养。商场如战场,虽不见刀光剑
  • yǐng
  • ,
  • què
  • yǒu
  • míng
  • zhēng
  • àn
  • dòu
  • ,
  • shǒu
  • duàn
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  • zài
  • chà
  • de
  • pǐn
  • pái
  • dài
  • ,却有 明争暗斗,不择手段。再差的品牌代
  • shāng
  • dōu
  • shuō
  • jiā
  • de
  • hǎo
  • ,
  • bié
  • rén
  • de
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  • méi
  • zhè
  • guàn
  • 理商都说自家的好,别人的差。唯独我没这习惯
  • ,
  • méi
  • quán
  • shuō
  • de
  • chǎn
  • pǐn
  • hǎo
  • ,
  • yào
  • shuō
  • hǎo
  • cái
  • shì
  • ,我没权利说自己的产品好,要客户说好那才是
  • zhēn
  • de
  • hǎo
  •  
  • 真的好。
  •    
  • zěn
  • me
  • yīng
  • duì
  • zhè
  • è
  • xìng
  • jìng
  • zhēng
  •     怎么去应对这恶性竞争
  • ne
  • ?
  • gōng
  • gěi
  • le
  • zhī
  • chí
  • ,
  • péi
  • yǎng
  • yǒu
  • néng
  • yǒu
  • zhì
  • de
  • shuǐ
  • gōng
  • ?公司给予了支持,培养有能力有素质的水工
  • ,
  • hái
  • gěi
  • zhě
  • bān
  • le
  • xx
  • shuǐ
  • gōng
  • zhèng
  •  
  • duì
  • chéng
  • nuò
  • :
  • ,还给合格者颁发了xx水工证。我对客户承诺:
  • zhī
  • yào
  • mǎi
  • le
  • xx
  • shuǐ
  • guǎn
  • ;
  • zhī
  • yào
  • de
  • ān
  • zhuāng
  • shī
  • chí
  • yǒu
  • xx
  • 只要你买了xx水管;只要你的安装师傅持有xx
  • shuǐ
  • gōng
  • shī
  • zhèng
  • ;
  • zhī
  • yào
  • kāi
  • dào
  • le
  • xx
  • chǎn
  • pǐn
  • shòu
  • hòu
  • ,
  • 水工技师证;只要你开到了xx产品售后服务卡,
  • shǐ
  • chū
  • le
  • zhì
  • liàng
  • shì
  • ,
  • shǔ
  • xx
  • xiàn
  • nèi
  • de
  • zhī
  • yào
  • diàn
  • 即使出了质量事故,属于xx县内的只要打一个电
  • huà
  • jiù
  • háng
  • ,
  • qiē
  • sǔn
  • shī
  • yǒu
  • gōng
  • chéng
  • dān
  • !
  • 话就行,一切损失有公司承担!
  •    
  • rán
  • jīng
  • gōng
  • zhū
  • zhòng
  • ,
  •     既然已经公诸于众,
  • jiē
  • zhī
  • ,
  • yán
  • chū
  • háng
  • ,
  • duì
  • ān
  • zhuāng
  • shī
  • shuō
  • :
  • jiù
  • 孺皆知,必须言出必行,我对安装师傅说:客户就
  • shì
  • men
  • de
  • shí
  • lái
  • yuán
  • ,
  • jiù
  • shì
  • xiǎo
  • xiǎo
  • de
  • zhí
  • jiē
  • ,
  • 是你们的衣食来源,哪怕就是一个小小的直接,
  • róng
  • jiē
  • ,
  • jiǎ
  • zhōng
  • yǒu
  • shí
  • me
  • shēng
  • 也必须熔接合格,假如其中有什么与利益发生
  • chōng
  • de
  • shì
  • qíng
  • ,
  • wàng
  • yǎn
  • guāng
  • fàng
  • yuǎn
  • xiē
  • ,
  • men
  • yào
  • shì
  • jiào
  • 冲突的事情,希望眼光放远一些,你们要是觉得
  • què
  • shí
  • kuī
  • xià
  • ,
  • qǐng
  • yào
  • shàn
  • luàn
  • shōu
  • fèi
  • yòng
  • ,
  • 自己确实亏不下,也请不要擅自乱收费用,你可
  • zhǎo
  • cháng
  •  
  • 以找我补偿。
  •    
  • hòu
  • zài
  • xx
  • jiù
  • xíng
  • chéng
  • le
  • yào
  • mǎi
  •     以后在xx就形成了要买
  • hǎo
  • guǎn
  • ,
  • zhǎo
  • xx;
  • yào
  • xiǎng
  • ān
  • zhuāng
  • fàng
  • xīn
  • ,
  • zhǎo
  • xx;
  • yào
  • xiǎng
  • chéng
  • dān
  • 好管子,xx;要想安装放心,xx;要想不承担
  • shuǐ
  • guǎn
  • shì
  • rèn
  • ,
  • zhǎo
  • xx
  •  
  • wài
  • miàn
  • de
  • shī
  • yào
  • xiǎng
  • ān
  • zhuāng
  • 水管事故责任,xx。外面的师傅要想安装我
  • jiā
  • de
  • guǎn
  • ,
  • jīng
  • guò
  • men
  • de
  • kǎo
  • ,
  • zhě
  • cái
  • néng
  • 家的管子,必须得经过我们的考核,合格者才能
  • kāi
  • dào
  • shòu
  • hòu
  •  
  • cái
  • néng
  • xiǎng
  • shòu
  • dào
  • xx50
  • nián
  • de
  • zhì
  • liàng
  • bǎo
  • 开到售后服务卡。才能享受到xx50年的质量保
  • zhèng
  • !
  • !
  •    
  • cāo
  • zuò
  • ,
  • ràng
  • xiē
  • zǒng
  • xiǎng
  •     如此操作,让那些总想
  • chōng
  • hǎo
  • de
  • tóng
  • háng
  • méi
  • le
  • fěi
  • bàng
  • huài
  • de
  • huì
  • ,
  • ràng
  • 以次充好的同行没了诽谤破坏的机会,也让客户
  • néng
  • shuì
  • jiào
  • ān
  • xīn
  • ,
  • chī
  • fàn
  • fàng
  • xīn
  • !
  • 能睡觉安心,吃饭放心!
  •    
  • shì
  • chǎng
  • zuò
  • lái
  • le
  • ,
  •     市场做起来了,客户也
  • rèn
  • xx
  • le
  • ,
  • xiē
  • shāng
  • rén
  • jiǎo
  • jìn
  • nǎo
  • zhī
  • de
  • xiǎng
  • zhe
  • yòng
  • zhǒng
  • 认可xx,一些不法商人绞尽脑汁的想着用各种
  • shǒu
  • duàn
  • lái
  • chōng
  • shì
  • chǎng
  •  
  • xx
  • hǎo
  • ,
  • jiù
  • zuò
  • xx,
  • dàn
  • zǒu
  • 不法手段来冲击市场。xx,我就做xx,但不走
  • zhèng
  • guī
  • dào
  • ,
  • yào
  • qiú
  • zhì
  • liàng
  • ,
  • zhī
  • yào
  • shì
  • zhè
  • pǐn
  • pái
  • jiù
  • háng
  • 正规渠道,也不要求质量,只要是这个品牌就行
  •  
  • jiān
  • yǒu
  • lái
  • fǎn
  • yìng
  • ,
  • shuō
  • xx
  • de
  • zhì
  • liàng
  • 。无意间有客户来反映,xx的质量和服务不
  • shì
  • chéng
  • nuò
  • de
  • yàng
  • hǎo
  •  
  • jīng
  • le
  • jiě
  • fāng
  • zhī
  • péng
  • yǒu
  • zài
  • lìng
  • 是你承诺的那样好。经了解方知他朋友在另一
  • shǔ
  • men
  • fèn
  • xiāo
  • de
  • mén
  • shì
  • mǎi
  • de
  • xx
  • shuǐ
  • guǎn
  • ,
  • ér
  • qiě
  • yùn
  • 个不属于我们分销的门市买的xx水管,而且运气
  • chà
  • ,
  • hái
  • dào
  • le
  • jiē
  • tóu
  • lòu
  • shuǐ
  • ,
  • zhǎo
  • xiāo
  • shòu
  • shāng
  • ,
  • tuī
  • xiè
  • 也差,还遇到了接头漏水,去找销售商,推卸责
  • rèn
  •  
  • suǒ
  • huài
  • le
  • xx
  • míng
  •  
  • 任。所以坏了xx名誉。
  •    
  • dāng
  • shí
  • bié
  • zhòng
  • shì
  • zhè
  • jiàn
  • shì
  •     当时我特别重视这件事
  • qíng
  • ,
  • jiù
  • yòng
  • qiǎo
  • miào
  • de
  • bàn
  • diào
  • chá
  •  
  • jié
  • guǒ
  • shì
  • guǎn
  • cóng
  • chéng
  • ,就用巧妙的办法去调查。结果是管子从成
  • dōu
  • cuàn
  • huò
  • ,
  • guǎn
  • jiàn
  • shì
  • fǎng
  • mào
  • chǎn
  • pǐn
  •  
  • rán
  • hòu
  • men
  • jiù
  • liú
  • dīng
  • shāo
  • 都窜货,管件是仿冒产品。然后我们就留意盯梢
  •  
  • huáng
  • tiān
  • xīn
  • rén
  • ,
  • zhōng
  • bèi
  • men
  • zhuā
  • le
  • rén
  • zhèng
  • 。皇天不负苦心人,终于被我们抓了个人证物
  • zhèng
  •  
  • shǒu
  • xiān
  • gěi
  • fèn
  • gōng
  • le
  • diàn
  • huà
  • ,
  • qǐng
  • qiú
  • men
  • lái
  • xié
  • zhù
  • 证。首先我给分公司打了电话,请求他们来协助
  •  
  • gōng
  • fēi
  • cháng
  • zhòng
  • shì
  • ,
  • pài
  • rén
  • gǎn
  • guò
  • lái
  •  
  • jìng
  • 。公司也非常重视,立即派人赶过来。可毕竟
  • yǒu
  • 2
  • duō
  • xiǎo
  • shí
  • de
  • chéng
  •  
  • zài
  • zhè
  • guò
  • chéng
  • zhōng
  • ,
  • duì
  • fāng
  • gǒu
  • tiào
  • 2个多小时的路程。在这过程中,对方狗急跳
  • qiáng
  • ,
  • huā
  • le
  • běn
  • qián
  • qǐng
  • le
  • 40
  • duō
  • shè
  • huì
  • shàng
  • de
  • hún
  • xiǎo
  • gǎn
  • lái
  • ,花了大本钱请了40多个社会上的混小子赶来
  • zhù
  • wēi
  •  
  • 助威。
  •    
  • jiù
  • xiàng
  • xìn
  • le
  • ,
  • jiù
  • néng
  •     我就不相信了,他就能
  • zài
  • zhè
  • shè
  • huì
  • zhǔ
  • guó
  • jiā
  • yòng
  • xié
  • zhèng
  • xià
  • ?
  • lái
  • ba
  • ,
  • guǎn
  • 在这社会主义国家用邪把正压下去?来吧,不管
  • shí
  • me
  • rén
  • ,
  • zǒng
  • 什么人,
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